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地產好廣告與壞廣告
作者：袁修梁 時間：2010-6-7 字體：[大] [中] [小]
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原本想寫寫攬勝做的地產廣告，發現小題可以大作，就寫成了談地產好廣告與壞廣告。
做地產廣告的公司分兩種，做的廣告像廣告的公司，做的廣告不像廣告的公司，攬勝屬于第二種。攬勝做的地產廣告有幾個特點：一是說人話。
攬勝廣告楊海華，長得藝術做的廣告實效。
說人話。
好的廣告都是相似的——說人話。不好的廣告也相似——不說人話。
說人話的廣告，平實易懂，不管是針對高端還是普通大眾，說的話都是人話，觸摸人性，觸摸人心，以理曉人，以情動人。
看看攬勝及一些說人話的地產廣告標題：
攬勝北京星河灣：“五輛專列悄悄進京”“一夜之間，北京的井蓋全消失了”“兩年前，有人將巨款悄悄埋入地下”
攬勝野鴨湖：“進口英國天氣抵達昆明”“孩子，這不是玉米”“孩子，這是牛肚子果”“孩子，這是折耳根”
攬勝山上的別墅：“晚上回城，怕不方便吧”“唉，來日方長嘛”“你回去再考慮考慮”
再來看看其它說人話的地產廣告：
團長蘭喬圣菲：“踩慣了紅地毯，會夢見石板路”“沒有CEO，只有鄰居”“有痕跡，才夠完美”。
華與華孔雀城：“一個北京城，四個孔雀城”
碧桂園假日半島：“平過自己起屋”
不說人話的廣告，說的話云里霧里，跟讀者玩捉迷藏，不讓讀者一眼讀明白，玩弄文字游戲，拒人千里之外，貌似品味實質沒品，以其昏昏使人昭昭。
看看下面不說人話的地產廣告標題：
“潮領天下”“領悟非凡境界人生”“創，享不凡”“不爭，上游”“擊缶”“如此不凡高度，此前不曾企及”“品不同不與為謀”“水岸藝墅，氣度非凡”“屹中心，瞰世界”“傲瞰世界，坡墅境界”“傲瞰獨墅新高度”“隱于獎，顯于城”“城筑在胸，十月盛放”“因視界不凡”“得海闊者得江山”“城市向前，睿識上東”“坐享其城”“一作傳世代，一筆定乾坤”“此岸，此生”“峰高，云自淡”“U6家居解決方案”“工于細，奢于心”“當被仰望，成習慣”“專利尊屬，望族所望”“沒有一定眼界，難懂非凡”“創領亞藝新時代”“一座上城，一種人生”“城系一生，榮耀一生”“情醉東江，激情狂歡節”“圣菲，圣誕”“怒放，醉美雙生活”。
袁修梁，品牌加速推手，讓你的品牌投資效益翻5倍，讓你的廣告投資效應翻10倍，讓你的品牌傳播速度快15倍。著有《不打廣告創品牌》合集，是《銷售與市場》《卓越管理》《華夏酒報》雜志撰稿人。案例以及思想觀點被上萬家網站所轉載。策劃達利集團好吃點豆漿餅干、和其正涼茶、達利園優先乳；拉芳集團威爽洗衣粉、洗潔精；法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷；策劃三輝麥風燒貝殼蛋糕上市，燒貝殼以少量的品牌投入撬動全國市場，“燒貝殼，小小個”成為年度最具傳播力的品牌語。今后，更多的市場奇跡期待與你一起創造。電話：13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang